02-09-2007, 新聞整理自 聯合理財網
代理西班牙知名時裝品牌MANGO的ATT集團，重金砸下2,000萬元請名模走秀，更號召3,000位VIP齊聚台北小巨蛋看秀，規模創下台灣服裝界的紀錄。這項挑戰的幕後推手則是在ATT集團服務20年的旗艦貿易總經理廖明仁。
西班牙第二大成衣出口商MANGO的版圖擴及歐美及亞洲國家，目前在全球85個國家有上千家門市，2006年在全球的營業額達800億元。看好這個價格不貴卻深具流行感的品牌，在服飾、通路擁有實戰經驗的ATT集團於1995年開始代理MANGO，並在十年前於台北市忠孝東路開設全台第一間旗艦店，至今已有22銷售據點，今年10月將在遠東百貨板橋店開設第23個據點。
為了符合MANGO巴塞隆納總部的要求，MANGO的展店策略主力放在街邊大店(80～100坪)。近兩、三年因應亞洲市場地小人稠，MANGO也在百貨商場開設40～60坪的店中店。兩年來，ATT集團迅速拓展MANGO在台灣的據點，從12個銷售據點、6億多元的年營收，到今年將挑戰10億元、23個銷售據點的規模。廖明仁強調，台灣消費者對流行是敏銳的，相較於不少服飾業者業績下滑，MANGO既有店的營收年增率為2%至3%，關鍵就在於台灣的團隊：
- 爭取提早一個月上新裝：當同業開始進入夏季折扣時，MANGO在6月24日就開始上一些秋裝，堪稱全球速度最快的地區。
- 維持MANGO品牌「價值」：當許多同業陷入價格廝殺戰，MANGO季末折扣頂多降到五折，多數集中六、七折。三成的商品堅持到季末仍不折扣，讓MANGO的主顧客不用擔心容易與其他人撞衫。
- 針對主顧客的經營：只要一年消費滿1.3萬元或年度消費次數達八次就可續卡，目前全台有6萬多人辦卡，持續消費的會員有2萬名。
- 讓VIP搶先掌握下一季的流行趨勢：ATT集團一年至少寄四次由西班牙進口的MANGO目錄給VIP，上頭附有MANGO於西班牙當地市場的零售價格，讓翻閱者能一目瞭然。
MANGO日前盛大的秋冬服裝秀，就是ATT集團為了打破以往只限於少數名媛、貴婦才能參加的慣例，讓MANGO的主顧客都能感受「跑趴」的感覺，緊扣「時尚零時差」的主軸。
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